1
Самая ходовая модель
Принцип: не давишь, просто показываешь спрос.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
Траектория РостаЧек-лист · 4 минуты
Триггер дефицита
10 фраз с триггером дефицита, которые не выглядят как манипуляция
Клиент уходит подумать, а ты боишься подтолкнуть его, чтобы не выглядеть как продавец, который давит.
Без честного аргумента «сейчас» решение откладывается, и покупку делают в другом месте. Дефицит работает, но только если он честный.
10 фраз
2
Ваш размер не задерживается
Принцип: персональный дефицит сильнее общего. Когда он касается размера покупателя, это воспринимается как забота, а не давление.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
3
Остался один — могу отложить
Принцип: не «покупай срочно», а «давай сохраним возможность».
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
4
Партия больше не повторяется
Принцип: дефицит по времени и количеству. Уникальность повышает ценность: второго шанса не будет.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
5
Привезли ограниченно
Принцип: объяснение, а не давление.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
6
Когда возвращаются — размера уже нет
Принцип: мягкое предупреждение без «бери сейчас». Покупатель сам делает вывод, ты делишься опытом других клиентов.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
7
Самый большой спрос
Принцип: социальное доказательство плюс дефицит.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
8
Отложу до вечера
Принцип: убираешь страх потери и усиливаешь доверие. Покупатель чувствует, что ты на его стороне.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
9
Одна из немногих, что так садится
Принцип: дефицит не количества, а результата.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
10
Следующая поставка не скоро
Принцип: дефицит по времени ускоряет решение. Не «надо купить сейчас», а «если не сегодня — придётся ждать». Это разумный аргумент, а не угроза.
Дефицит работает, только если он честный. Неправильно: «Последняя пара», когда их 20, — это убивает доверие.
Готовые фразы для этой техники, чтобы клиенты не сливались, — в наборе «Закрытие возражений»КогдаКлиент присматривается и откладывает решение.
Как это выглядит в жизни
Без техник
Покупательница в обувном магазине долго держит в руках ботильоны своего размера.
Говорит, что подумает, и продавец молча кивает — не хочет выглядеть навязчивым.
Вечером она возвращается, а её размер уже купили.
Покупательница расстроена, продажа сорвалась.
С техниками
Та же покупательница, те же ботильоны.
Продавец честно говорит, что её размер по этой модели обычно разбирают в первые дни, и предлагает отложить пару до вечера.
Покупательница соглашается и возвращается после работы.
Пара куплена, и покупательница благодарна, что её размер сохранили.
Пример ситуации для наглядности, не кейс конкретного клиента.
Посчитай, сколько стоит «зайду потом»
Подставь свои цифры. Считается только твой процент с покупателей, которые ушли подумать и не вернулись.
—₽ тебе с одной спасённой продажи
—₽ в месяц, если хотя бы каждый пятый решит сразу
—достаточно вернуть, чтобы окупить набор
Примени сегодня
Сегодня на смене первым трём покупателям, которые долго держат вещь и сомневаются, предложи отложить её до вечера. Посмотри, сколько из них вернутся или купят сразу.
Получилось? Это был 1 из 18 материалов
Ты только что научился давать клиенту честную причину решить сейчас. Остальные материалы набора — про «дорого», «подумаю», торг и клиентов у выхода: где ещё уходит продажа.
Забрать набор за 1 490 ₽Что дальше, когда клиент перестал откладывать покупку
Клиент всё равно уходит к двери?5 техник вернуть клиента у выходав наборе Ограничение по цене есть — как подать скидку?5 способов подать скидкув наборе Отложил вещь, а потом сказал «я подумаю»?5 техник на «я подумаю»в набореЗакрытие возражений
- 15 фраз, которые закрывают «дорого» без скидок
- 25 техник на «я подумаю»
- 3Техника «Цена в день»
- 4Как продавать, не называя цену
- 5Чек-лист «ТОРГ» и 5 способов подать скидку
Здесь одна ситуация — «потом». В наборе — все возражения и закрытие сделки.
Заглушка · отзывы и счётчик
Сюда — строка «Набор уже взяли N человек» и 1–2 коротких настоящих отзыва покупателей. Пришли их — вставлю.
1 490 ₽доступ сразу после оплаты
Забрать набор 