1
Платим за результат, а не за процесс
Оклад — это база, минимум. Основной доход менеджера — процент от продаж. Нет продаж — нет денег.
«Хочешь зарабатывать — продавай»
Когдасобираешь или пересобираешь оплату отдела продаж
Траектория РостаЧек-лист · 3 минуты
Мотивация отдела продаж
Схема процента, при которой твой доход растёт вместе с продажами
Менеджер за месяц получила двести тысяч, а ты как собственник — восемьдесят. Первое желание — урезать ей процент.
Но её процент идёт с выручки, а тебе остаётся то, что после аренды, закупки и налогов. Урежешь процент — рискуешь потерять продавца, который делает тебе полтора миллиона, а твои восемьдесят от этого не вырастут.
5 шагов схемы
2
Процент — с денег, а не с действий
Не платим за звонки, переписки и «старался». Платим за деньги в кассе и оплаченные сделки. Считай процент с того, что остаётся компании, а не со всей выручки.
Когдаменеджер получает больше, чем остаётся тебе после всех расходов
3
Формула, которую менеджер посчитает сам
Менеджер в любой момент понимает, сколько уже заработал и сколько получит с каждой сделки. Без сложных бонусных таблиц: если менеджер не может посчитать свой доход, система не работает.
Когдаперед тем как объявить команде новую схему
4
План — точка входа в бонус
Нет выполнения плана — нет нормального процента. План отсекает слабых менеджеров: без него все «молодцы», а касса пустая.
Когдаставишь план на месяц
5
Градация процента
До плана — минимальный процент, выполнил план — стандартный, перевыполнил — повышенный. Так сильный менеджер растёт, а вместе с его продажами растёт и твой доход.
«Чем больше продал — тем дороже стоит твоя работа»
Когдасильный менеджер зарабатывает больше тебя и хочется урезать ему процент
И вот как это работает на примере моих клиентов
Мы сделали декомпозицию плана продаж.
В итоге получили:
+37%к выручке за 2 месяца
Когда растёт выручка, растёт и то, что остаётся собственнику.
Примени сегодня
Сегодня спроси трёх своих менеджеров, сколько они получат с одной следующей сделки, и посмотри, сколько из них ответят сразу.
Это одна ситуация
Схема процента решает, за что платить менеджеру. А продажи теряются ещё здесь:
- Нет регламента отдела продаж
- Новые менеджеры долго входят в работу
- Задачи и замечания молодым сотрудникам не работают
- Закрытие сделок держится на собственнике
Руководителю: система и команда
- 1Регламент и мотивация отдела продаж
- 2Адаптация новых менеджеров
- 3Как ставить задачи и делать замечания молодым сотрудникам
- 4Как передать закрытие сделок отделу
Здесь схема процента, в наборе — вся система работы с отделом: от регламента до передачи сделок.
1 490 ₽доступ сразу после оплаты
Забрать набор 